【編者按】面對國際市場環境變化，出口轉內銷成為外貿企業尋求增長的新路徑。據此，京東于近日宣布將推出2000億出口轉內銷扶持計劃，即在未來一年內大...
面對國際市場環境變化，出口轉內銷成為外貿企業尋求增長的新路徑。據此，京東于近日宣布將推出2000億出口轉內銷扶持計劃，即在未來一年內大規模采購不低于2000億的出口轉內銷商品，幫助外貿企業快速開拓國內市場。憑借自營模式和強大的供應鏈能力，京東為潔鮮生、典匠等廚具外貿企業打出了一套精準幫扶的“組合拳”，推動了外貿企業業務規模與質量的雙重增長。
具體而言，一方面，京東將通過安排專業采銷隊伍駐點直采、開設外貿優品專區，從源頭上把控品質，并通過流量傾斜和全渠道營銷支持加快打開銷路，防止低價內卷。另一方面針對入駐京東的外貿商家，將提供密集培訓、大力補貼及各類資源支持，助力商家快速適應國內市場規則。
深圳市聚億新材料科技股份有限公司旗下的潔鮮生，就是在京東出口轉內銷扶持計劃內的重點幫扶對象之一。潔鮮生長期專注于新型功能性塑料薄膜材料相關產業，旗下產品遠銷海外市場。在出口轉內銷的大環境下，潔鮮生面臨產品標準差異需重新設計產品線、國內外庫存模式不同致庫存周轉難、國內品牌認知度低市場影響力待建等困境。
針對潔鮮生的痛點，京東制定了一系列精準幫扶政策。在資源引流方面，京東在廚具會場、超級18、品類家倍日等會場預留資源位，極大提升了品牌曝光度。為解決庫存問題，京東建立快速響應機制，與潔鮮生溝通庫存產品解決方案，開通綠色通道助力產品快速入駐京東專區，并給出庫存清理方案。同時，京東利用消費大數據精準定位居家消費場景，助力潔鮮生優化開發國內市場新品，并通過C2M模式提前預估生產和銷售，實現精準供應。在京東多項政策扶持下，潔鮮生業績增長顯著，并實現了業務的多元化布局。
以出口為主的鍋具企業典匠，深耕外貿領域多年，在傳統品類上積累了深厚經驗，但在國內市場中面臨產品結構單一、缺乏差異化競爭力等困境。京東基于自有消費大數據分析發現，琺瑯鍋在國內存在一定的市場空白，且具備高附加值潛力。結合數據反饋與典匠的工藝優勢，京東建議其調整品線布局，新增琺瑯鍋為戰略品類，并針對性提供全鏈路支持：通過大消費數據解析國內用戶對鍋具材質、設計風格等方向的偏好，指導典匠從產品功能、價位段設定及器型設計等維度開發本土化琺瑯鍋產品，從而幫助其開發更符合國內消費者需求的鍋具。
除了增加戰略品類，京東還通過多個維度助力典匠強化市場競爭力。在背書強化與行業洞察層面，京東為典匠產品進行特色打標，突出競爭優勢，并積極爭取營銷層面的品類流量扶持，助力產品快速打開市場。成本優化方面，除了從降扣等環節入手，切實降低品牌運營成本，京東還提出包銷采入策略打造爆品，以價格優勢激發市場購買活力。效率提升上，京東憑借自身高效的物流體系，將優化典匠的物流分揀流程，實施“8倉聯動”策略，提升配送時效，并通過專業物流和客服服務為其塑造高端品牌形象。渠道拓展方面，京東整合旗下家電專賣店、超體、京東mall等全渠道資源，精準觸達用戶。
此外，京東還通過加大補貼及各類資源支持，緩解典匠的資金壓力，助力其打造爆款產品，實現業務的快速增長。目前，京東自營渠道成交額在典匠品牌的內銷業務中占比更是達到80%，年同比增長50%以上。
憑借這些切實有效的幫扶政策，京東已成為眾多廚具外貿企業出口轉內銷的首選合作伙伴。未來，京東將繼續攜手更多廚具外貿企業，共同探索國內市場的新機遇，實現互利共贏，推動國內廚具市場邁向更加繁榮的新階段。
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