廣交會參展企業正通過對自身產銷布局的調整，來應對外貿業務可能面臨的不確定因素。

5月5日，第137屆中國進出口商品交易會（下稱“廣交會”）線下展在廣州落幕。本屆廣交會到會境外采購商人數創新高。截至5月4日（下同），共有來自219個國家和地區的288,938名境外采購商到會，較第135屆廣交會同比（下同）增長17.3%。新老采購商踴躍參會，到會人數分別達171,750人、117,188人，分別增長14.6%、21.4%。

記者留意到，新興市場仍是廣交會最大客源地。共建“一帶一路”國家采購商187,450人，增長17.4%，占比達64.9%。金磚國家采購商72,417人，增長24.1%。RCEP成員國采購商64,808人，增長6.9%。歐美采購商51,862人，增長3.4%。共有140家工商機構組團參會，增長17.6%。頭部跨國采購企業達376家，創歷史新高。

同時，本屆廣交會現場意向出口成交持續增長。現場意向出口成交254.4億美元，增長3% 。其中，共建“一帶一路”國家成交占比超六成，是拉動成交增長的重要引擎，傳統市場成交保持穩定。

第137屆中國進出口商品交易會。攝影/宋婕

第一財經記者在廣交會走訪時發現，不少參展企業通過對自身產銷布局的調整，來應對外貿業務可能面對的風險。其中，開拓內銷市場成為部分參展企業正在嘗試的工作。

上海百適樂運動科技有限公司區域銷售副總裁金足告訴第一財經，近年來他們也在嘗試開拓內銷市場。就充氣式運動休閑產品而言，國內市場需求量在變大，但消費者的付費意愿尚未足夠強，這一品類還需要一個市場教育的過程。

金足告訴記者，就當前來看，與新能源車企展開合作成為了他們較為重要的目標市場。如今，車企會做一些汽車配件，如在汽車中設置充氣床墊等戶外用品。就品牌的整體業務而言，這一業務領域占比暫不算大，爭取在未來能慢慢做起來。

面對著外貿市場的諸多不確定性，參展企業在調整自身產能布局有了更多的思考。北京泰宇博洋國際貿易有限公司的參展代表告訴第一財經，他們生產的印刷氣球銷往北美、歐洲、澳大利亞等市場。他們曾考慮將產能配置到東南亞等國，最后還是認為國際貿易政策存在不確定性。今年，他們選擇在江蘇新建工廠，新廠的生產線更為智能化，很多生產設施包含他們自己的生產專利，生產線對人力的需求更少。新廠的產能是老廠的5倍，預計明年投入使用。

該負責人告訴記者，老廠的一條生產線一天只能生產100萬只氣球。新廠的一條生產線一天能生產200萬至250萬只氣球。對比而言，在不影響產品品質的前提下，生產成本能降低30%~40%。新廠生產的產品會供應給歐美市場，同時面向價格敏感度更高的新興市場也能更有競爭力。

在談到美國“對等關稅”對外貿業務的影響時，該負責人表示，就玩具等輕工業產品而言，美國和歐洲一直是其最主要的目標市場，但今年市場不穩定，有可能明年也處在類似狀態下。因此來自歐美市場的業務要做，其他市場的份額也要提高。未來他們的目標是面向全球市場，而不僅僅面向美國市場。

金足也表示，按過往情況來看，美國客戶當前時段會大批量地談明年一季度的訂單，但現在客戶都在觀察。

金足所在的公司已在越南開設工廠，未來計劃在越南布局更多的產能。他同時表示，歐洲市場更看重品牌，未來公司會盡量在市場營銷上多做一點。亞非拉市場對價格敏感度較高，產品銷售時就盡量多拼一下價格方面的競爭力。

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