在全球金價持續(xù)高位運行、消費市場呈現(xiàn)分化態(tài)勢的背景下，硬足金飾品正成為滿足年輕消費群體對時尚審美與日常佩戴多元需求的理想載體，并逐步成為聯(lián)結(jié)年輕潛力消費人群、破局傳統(tǒng)黃金消費的關(guān)鍵文化價值符號。

　　由世界黃金協(xié)會主導(dǎo)的硬足金品類聯(lián)合推廣，歷經(jīng)三年深耕，已從初期的品類認(rèn)知建設(shè)（2023年），進(jìn)階到聚焦“硬、輕、亮”產(chǎn)品優(yōu)勢（2024年），并在2025年邁入價值深化階段，并通過一系列整合營銷活動，為行業(yè)展示了在高金價環(huán)境下激活年輕市場的有效路徑。

　　“女性力量”詮釋價值內(nèi)核

　　今年二季度，世界黃金協(xié)會聯(lián)合十二家國內(nèi)頭部金飾零售商，于上海成功舉辦了硬足金飾品品鑒沙龍。此次活動不僅深化了行業(yè)合作，更標(biāo)志著硬足金營銷戰(zhàn)役進(jìn)入新階段，重磅發(fā)布了2025年度主題大片《活出精彩 硬出不凡》。

　　廣告片跳脫了傳統(tǒng)黃金珠寶廣告單純展示產(chǎn)品的窠臼，創(chuàng)新性地以“女性力量”作為敘事核心和價值內(nèi)核，特邀五位來自不同領(lǐng)域、極具代表性的新時代Z世代女性參與其中，并在全網(wǎng)獲得了超1.6億的播放量。

　　說唱歌手VAVA以充滿顛覆性的音樂才華演繹“點石成金”的創(chuàng)造力；奧運冠軍鄧雅文用“百煉成金”的堅韌品格詮釋運動員的榮耀之路；超模氧化菊憑借“心如金石”的堅定信念踏碎世俗偏見；“毛孩守護(hù)天使”P爺和P麻，踐行“千金一諾”的善念傳承；新一代“守藝人”王小潮，則用非遺工藝守護(hù)“金字招牌”的文化使命。

　　世界黃金協(xié)會中國區(qū)CEO王立新表示：“協(xié)會希望通過五位代表性的年輕女性，演繹‘活出金彩，硬出不凡’的人生態(tài)度，鼓勵萬千新時代女性活出自己篤定的精彩人生，綻放耀目光芒。”經(jīng)典“金句”背后所代表的精神特質(zhì)，精準(zhǔn)地?fù)糁辛薢世代渴望表達(dá)自我、追求不凡、認(rèn)同多元價值的深層情感訴求，成功為硬足金這一創(chuàng)新品類注入了豐富的文化內(nèi)涵和情感共鳴。

　　“社交貨幣”實現(xiàn)全域滲透

　　與此同時，世界黃金協(xié)會發(fā)起了覆蓋多平臺的“黃金女孩硬要發(fā)光”主題整合營銷活動，采用“女性力量”與“品類種草”雙線并行的敘事策略，通過創(chuàng)新的內(nèi)容形式和互動玩法，將硬足金轉(zhuǎn)化為Z世代樂于分享和討論的“社交貨幣”與彰顯個性的“自信勛章”。

　　在內(nèi)容共創(chuàng)與影響力擴(kuò)散方面，整合營銷構(gòu)建了一個由49位跨圈層關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）組成的達(dá)人矩陣。這個矩陣覆蓋了時尚、娛樂、文化、寵物、女性議題、設(shè)計等多個垂直領(lǐng)域，不僅包括參與大片拍攝的頂流人物如VAVA、氧化菊、王小潮，還納入了TVC解讀類博主、時尚設(shè)計師、寵物達(dá)人等多元類型。這些KOL圍繞硬足金的價值主張和產(chǎn)品特色，創(chuàng)作了豐富多樣的內(nèi)容，實現(xiàn)了對目標(biāo)年輕人群的全域覆蓋。最終，該營銷活動在全網(wǎng)創(chuàng)造了超過4.45億的總曝光量，核心話題標(biāo)簽“#黃金女孩硬要發(fā)光”閱讀量突破3100萬。

　　在技術(shù)創(chuàng)新與互動體驗層面，抖音平臺推出了基于AIGC（人工智能生成內(nèi)容）技術(shù)的“黃金女孩”形象生成貼紙。這一新穎有趣的互動形式極大地激發(fā)了用戶的參與熱情，相關(guān)內(nèi)容的觀看量達(dá)到5.2億次，顯著超出行業(yè)平均水平20％；貼紙使用量高達(dá)120萬次，較行業(yè)均值高出40％，不僅有效提升了用戶參與度，也強化了硬足金在消費者心中的科技感和創(chuàng)新形象。

　　在激發(fā)用戶共創(chuàng)與情感連接方面，小紅書平臺發(fā)起了“硬足金發(fā)光時刻”征集活動，鼓勵用戶分享自己的“硬實力發(fā)光故事”，完成線上打卡任務(wù)。這一活動成功喚起了用戶的表達(dá)欲和情感共鳴，活動頁面瀏覽量達(dá)到3100萬，遠(yuǎn)超行業(yè)在小紅書平臺的平均表現(xiàn)（高出181％），并產(chǎn)生了大量優(yōu)質(zhì)用戶生成內(nèi)容（UGC）。

　　此外，周大福、周生生等八家合作珠寶品牌官方賬號積極聯(lián)動，主動轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)一步放大了聲量，裂變曝光量高達(dá)6900萬，成功將硬足金飾品與用戶的個人價值表達(dá)和情感認(rèn)同深度綁定。

　　用戶心智重塑成效顯著

　　世界黃金協(xié)會2025年圍繞硬足金開展的系列營銷活動，成效顯著地重塑了Z世代消費者對該品類的認(rèn)知和情感連接，實現(xiàn)了從單純的品類認(rèn)知到深度情感認(rèn)同的躍升。

　　最直觀的成效體現(xiàn)在對年輕目標(biāo)群體的深度滲透。數(shù)據(jù)分析顯示，18~24歲的Z世代用戶成為本次營銷活動的核心受眾和互動主力，在觀眾畫像中占比最高，互動參與度更是高達(dá)46％，這充分表明硬足金已成功打入年輕圈層，引起了他們的強烈興趣和認(rèn)同。

　　更深層次的變化則反映在用戶對硬足金品類的認(rèn)知關(guān)鍵詞發(fā)生了顯著升級。監(jiān)測用戶評論發(fā)現(xiàn)，高達(dá)70％的討論焦點集中在“高顏值”“時尚符號”“女性力量”等與品牌傳遞價值高度相關(guān)的關(guān)鍵詞上，而與硬足金無關(guān)或停留在傳統(tǒng)金飾認(rèn)知（如僅關(guān)注保值）的評論占比大幅下降了90％。在用戶心智中，硬足金的形象已成功從傳統(tǒng)的“貴重材質(zhì)”或“婚慶用品”，躍升為象征著“高顏值、時尚感、精致貴氣、女性力量與自信”的向往型飾品。

　　這種認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，是營銷活動成功將產(chǎn)品特性與精神價值融合的結(jié)果。最終，這種認(rèn)知的升級沉淀為深層的情感共鳴和品類認(rèn)同。

　　創(chuàng)新品類與營銷范式驅(qū)動行業(yè)結(jié)構(gòu)性機遇。

　　硬足金品類的崛起及其營銷實踐的成功，為當(dāng)前高金價環(huán)境下尋求破局的中國金飾行業(yè)提供了頗具價值的參考：

　　首先，價值升維是核心。單純強調(diào)黃金的材質(zhì)價值或工藝在當(dāng)下已顯不足。成功的破局之道在于超越物理層面，將產(chǎn)品特性與時代精神深度綁定，賦予黃金文化新的時代內(nèi)涵和情感價值。

　　其次，數(shù)字社交是主陣地。觸達(dá)和影響年輕消費者的核心戰(zhàn)場在數(shù)字社交媒體。需要善用跨圈層KOL矩陣實現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋和信任傳遞，積極擁抱AIGC等創(chuàng)新互動技術(shù)提升參與感和趣味性，并精心設(shè)計活動激發(fā)用戶共創(chuàng)（UGC），將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為具有傳播力和話題性的“社交貨幣”，最終構(gòu)建起“認(rèn)知-互動-轉(zhuǎn)化-分享”的營銷閉環(huán)。

　　最后，引發(fā)用戶共鳴是根基。一切營銷動作的出發(fā)點和落腳點在于深刻洞察目標(biāo)群體的真實情感需求。通過講述真實、動人的故事，輸出積極正向的價值觀，引發(fā)目標(biāo)受眾的深度共鳴，是實現(xiàn)品牌心智占領(lǐng)和可持續(xù)增長的根本之道。

　　硬足金的出現(xiàn)，不僅有效滿足了年輕消費者對金飾在設(shè)計美學(xué)、文化歸屬及情感價值等方面的多元需求，其探索出的創(chuàng)新營銷范式，更為中國黃金產(chǎn)業(yè)如何在全球黃金供應(yīng)鏈中提升影響力、推動行業(yè)的結(jié)構(gòu)性變革與升級，提供了寶貴的思路和契機。

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